Razones por las que tu oferta NO escalará…
Lo siguiente es de uno de mis alumnos, Jason Moss
He trabajado con él durante los últimos 18 meses y lo he visto escalar de $15000 dólares mensuales a más de $75000 dólares mensuales.
En marzo, en mi Mastermind, pude conectar con él y tenía los rasgos que veo en casi todos los grandes empresarios que están destinados al éxito.
Creo que disfrutarás esto profundamente…
—
No es fácil construir una oferta de coaching que venda.
Hay un arte y una ciencia para hacerlo bien…
Y cuando la gente no compra, puede ser difícil averiguar por qué.
En los últimos seis años, he ayudado a vender más de 2,5 millones de dólares en ofertas de coaching.
He lanzado muchas ofertas exitosas, varias que fracasaron, y he aprendido mucho en el camino.
Aquí están las 4 razones principales por las que las ofertas no se venden…
Y cómo evitarlas, para que su oferta tenga la mejor oportunidad posible de éxito.
1. Tu oferta no cubre un vacío
La gente te compra por dos sencillas razones:
Existe una brecha entre su situación actual y su situación deseada.
Ven tu oferta como un puente que les ayuda a cerrar esa brecha.
La razón #1 por la que tu oferta no se venderá…
Es porque no cierra la brecha que tu gente quiere cerrar.
Así que pregúntate…
¿Dónde están mis clientes ideales hoy? ¿Dónde quieren estar? ¿Es mi oferta un puente para ayudarles a cerrar esta brecha?
| El correo de hoy está patrocinado por MBA en Español Utilizado por miles de empresarios digitales, Modern Business Academy te enseña cómo construir y escalar tu negocio online al siguiente nivel. Completo con estrategias, marcos y tácticas efectivas; el MBA te brinda un libro de jugadas completo para el crecimiento. No importa cuál es tu nivel de ingresos actual o el tamaño del equipo; el MBA ayuda a impulsar un impulso masivo. ¿Quieres entrar? ¿Quieres entrar y acceder a sesiones regulares en vivo, comunidad y soporte. ¡También incluye cursos anteriores, talleres, clases magistrales, comunidad, sesiones en vivo y más! |
2. No hay equilibrio entre dar y recibir
En realidad, una oferta son dos cosas…
Una toma = lo que pides a alguien (dinero, tiempo, energía, etc.)
Dar = lo que obtendrá a cambio (un resultado, una experiencia, una sensación).
La gente SOLO compra cuando siente que recibe más de lo que se le pide.
Si tu oferta no vende, normalmente es porque algo está desequilibrado aquí.
Así que pregúntate…
¿Cuál es el toma y daca en mi oferta? 2. ¿Estoy pidiendo más de lo que estoy dando?
3. La gente no confía lo suficiente en ti
A veces tu oferta es valiosa, pero la gente no confía en ti lo suficiente como para cumplirla.
Esto puede deberse a muchos motivos:
Tu proceso de marketing o ventas no es lo suficientemente bueno como para demostrar tu autoridad, credibilidad o resultados.
No has mostrado a los demás lo suficiente de quién eres (tu personalidad, valores, humanidad) para que se sientan seguros contigo.
Intentas vender demasiado pronto, antes de que la gente haya tenido la oportunidad de conocerte.
Te falta confianza en tu propia capacidad de entrega, lo que se refleja en tus clientes potenciales.
Todas estas cosas son importantes para examinar en su negocio, ya que todos pueden afectar el grado de confianza que alguien tiene para usted.
4. La gente no está convencida de su proceso
A veces la gente quiere el resultado que promete tu oferta…
Pero el proceso que vendes para conseguirlo no tiene eco.
Esto puede deberse a que…
Suena demasiado complicado
Es demasiado lento
No hay suficiente apoyo
Quieren 1 a 1 y usted ofrece un grupo
Parece demasiado trabajo
La clave está en encontrar el equilibrio adecuado entre un proceso deseable para tus clientes y uno que funcione para ti y tu negocio.
Así que reflexiona sobre esto…
¿Cómo puedo hacer que mi proceso sea más deseable, sin comprometer mis límites personales o empresariales?
–
Ahora que ya conoces los mayores desafíos que debes evitar al crear tus ofertas…
Vas por buen camino hacia el éxito como coach 
Abrazo,
– Jason
| Aquí hay algunas cosas que te encantarán… 1. ¿Quieres descubrir las 21 leyes para escalar cualquier negocio? Aquí tienes mi guía especial 2. ¿Qué hacer cuando no hay claridad o enfoque? Aquí te digo lo que pienso 3. De mi blog: Tú no eres tu negocio |
Eso es todo por esta carta de 7 cifras, suscribete y recibirás una de estas cada semana en el futuro, junto con las historias y el contenido valioso que normalmente llega de mí.
