Historia de Marca: Cómo resonar con tu público (y generar confianza)

Y ese secreto es tener una historia de marca. ¿Por qué es tan importante y eficaz una historia de marca? ¿Y cómo se puede crear una historia de marca poderosa? Eso es lo que vas a descubrir en este post. Pero antes…

La importancia de la marca (y cómo encaja la historia de marca en el rompecabezas)

La importancia de la marca(y cómo encaja la historia de marca en el rompecabezas)

Soy un gran creyente de la marca, la marca personal y la marca de la empresa, frente a simplemente tener un negocio. Mucha gente considera que las empresas se limitan a ofrecer servicios y ya está. Cuando estuve en Necker Island y después de leer muchos libros de Richard Branson, vi lo importante que era la marca para que se convirtiera en multimillonario. Por no hablar de lo que ha hecho por mí personalmente en mi vida. En pocas palabras:

 

Te permite cobrar lo que vales.

Con el tiempo, el valor de tu marca te va a permitir cambiar la posición en la que te encuentras en el mercado. No estamos hablando exclusivamente de posicionamiento en este post, pero puedes leer más sobre posicionamiento aquí, pero cuando tienes una marca de alta gama, cuando tienes una marca que es conocida, tu capacidad de cobrar lo que vales frente a lo que el mercado soportará, cambia.

Por eso empresas como Gucci y Rolex pueden cobrar lo que cobran, por ejemplo. Y para cobrar lo que vales, todo se reduce a la forma en que alguien te ve, la integridad de tu marca y el tono de tu marca, todo ello influido principalmente por la historia de tu marca.

Crear una audiencia y una comunidad reales

Sí, puede que tengas cierta audiencia en torno a tu negocio. Pero no podrás tener una verdadera comunidad de fans delirantes en torno a un propósito singular, una visión singular y una forma de ser sin una verdadera marca. Así que cuando tu marca personal eres realmente tú, y tu marca personal es tu misión, o tu marca personal es una visión, te permite cultivar una comunidad de personas que son similares a ti.

Las personas que son similares a ti van a ser personas que quieren vivir a través de ti desde una perspectiva de seguimiento, y también van a ser las personas que quieren comprarte. Y no podrás engancharlos sin una historia convincente que resuene con ellos y te haga relevante para ellos. Una vez que lo consigas, destacarás y tendrás fans entusiasmados a tu alrededor.

Ser conocido en el sector

Ya he insinuado esto más arriba, pero sin una marca, no tendrás el mismo estatus de «celebridad» dentro de tu sector, lo que afectará a cuánto vas a cobrar y si tienes o no una comunidad real en torno a tu negocio. Se trata de un efecto de acumulación de historias en el que cuanto más te conozcan, más te darán a conocer y más capacidad tendrás para generar más clientes potenciales.

Esto te permitirá también ser capaz de vender más al precio que quieras que es lo principal, generar más ingresos con tu negocio. Y tener una historia que se destaque y resuene. Eso pasa con mi historia sobre el millón de dólares en deudas y cómo fui capaz de construir mi negocio después de eso o mi historia de por qué dejé mi negocio multimillonario.

Y no te preocupes si no tienes historias pegadizas como esas que contar para tu marca. Vamos a profundizar en cómo desarrollarlas y encontrar la historia que resuene con tu audiencia, que es lo más importante.

Tener un activo

Esto es doble. ¿Está bien? Si tienes una marca que es independiente de tu marca personal, ahora tienes otra pieza de propiedad intelectual. Así que no sólo tu metodología, sino tu marca te permitirá tener otra pieza de propiedad intelectual o algo que realmente se pueda vender.

Desde una perspectiva personal, tu marca personal es un activo que puedes utilizar para generar más y más ingresos. Puedo ir a diferentes industrias, llevar mi marca personal, llevar a mi público, y continuamente iniciar nuevos negocios, así como ser capaz de invertir en empresas. Esto me permite generar muchos más ingresos y muchos más beneficios.

Y la historia de tu marca y cómo evoluciona es lo que hará que la gente continúe siguiéndote cuando entres en diferentes industrias y te ayudará a tener una mejor ventaja que alguien que empieza desde cero. Al igual que la marca de GaryVee cuando solía ejecutar WineLibrary y luego creó VaynerMedia y luego creó EmpathyWines y algunas otras pequeñas empresas que todos se ejecutan bajo su marca personal. Así que no subestimes el poder de la marca para tu éxito a largo plazo.

Aumentar el valor de por vida de un cliente (y aumentar las referencias)

Cuando una marca tiene muy buena reputación, la gente suele recomendarla más rápido. Además, la gente normalmente volverá a ti si tienes una gran marca y han tenido una gran experiencia de marca, independientemente de si se trata de una marca personal o una marca normal no personal.

Y el que puede gastar más en adquirir un cliente, gana, y tu marca es esencial para tener un mayor valor de por vida. Para conseguir que la gente siga tu marca y se convierta en cliente, necesitas resonar con ellos utilizando la historia de tu marca. Esto te ayudará a conseguir clientes en primer lugar, a tener clientes satisfechos con un mayor valor de por vida y a poder cobrar lo que vales, lo que te permitirá ampliar tu negocio más fácil.

Por eso siempre me centro en la historia de la marca cuando hablo de branding o trabajo con mis clientes en su branding. La razón por la que me centro en la historia de la marca en lugar de en otros ingredientes como el logotipo, los colores y los gráficos, que también son importantes, es que estas partes no tienen el mismo impacto en el crecimiento de tu marca que tu historia de marca.

La verdad sobre tener una historia de marca poderosa

No me considero un experto en la elaboración de historias de marca. Si te soy sincero, siempre he descartado esta parte de la relevancia. Durante mucho tiempo, aunque les pedía a mis clientes que pasarán por este proceso que comparto a continuación, yo nunca lo hice. Siempre pensé: «Si soy bueno, la gente me seguirá». Ves, eso no funciona.

En nuestra era digital, prestaremos una atención relevante a aquellos con los que podamos conectar a través de sus historias, lo que nos permite vivir indirectamente a través de ellos. Piénsalo. Todo el consumo de las redes sociales es gente que sigue a otros, lo que les permite desconectar de su realidad actual y vivir en la de otra persona.

Con el auge de la realidad virtual en los próximos años, verás cada vez más de esto. No me malinterpreten, no soy partidario de esto. Simplemente sé que el componente que le falta a la relevancia es la capacidad de que tus clientes potenciales te miren y quieran ser tú, o mejor dicho, quieran ser lo que tu marca representa. ¿Por qué todo esto de Internet ha creado tanto impulso? En el fondo, creo que como sociedad estamos dormidos.

Y prestaremos nuestra atención a quien resuene más con nosotros y no esté dormido. Hay muchas formas de desarrollar la historia de tu marca. Los gurús de la venta de historias me han dado un montón de ejercicios; sin embargo, yo te daré la forma sencilla que siempre me ha funcionado. Escribe todos los diálogos que se te ocurran que sean importantes para ti o para tu cliente, que estén basados en tu marca o en tu vida personal.

Para mí, son cosas como organizar una fiesta de cumpleaños y que nadie se presente. Se trata de endeudarse hasta las cejas teniendo éxitos en el pasado. Se trata de convertirme en nómada para encontrarme a mí mismo, y luego encontrar a mi alma gemela. Este es un documento que puede acabar teniendo diez páginas, o dos. Sin embargo, ahora que tienes una variedad de historias, querrás organizarlas de mayor a menor.

Este proceso no tiene por qué ser difícil ni largo. Más bien, se trata de un conjunto de historias que conforman la historia de tu marca, con una visión general de la historia central de la marca. Ahora bien, si has realizado este proceso de historia de marca y ha implicado tu ventaja única, y has sido auténtico en la forma de relatar tus historias, entonces lo has hecho bien. Si hablas con otras personas sobre tu historia, su reacción inmediata debería ser «¡Guau!».

No importa si están asombrados por la historia de tu marca. Lo único que importa es si tu tono auténtico está siendo comprendido, valorado y creído por tu avatar y tu audiencia principal. Esto es lo que les motivará a pasar a la acción. Si no eres intencional con la forma en que te posicionas, entonces dejas completamente al azar cómo te perciben los demás, tu autoridad, tu capacidad para obtener resultados y lo valiosas que son tus ofertas.

En el resto de este post, simplificamos el proceso aún más. En primer lugar, descubriremos los 4 componentes principales que debe tener la historia de tu marca. Sin más preámbulos, empecemos.

Los 4 componentes para tener una historia de marca poderosa

La gente complica demasiado la historia de una marca. Por eso nadie puede dar en el clavo y tener una marca poderosa. Y lo que he descubierto por experiencia es que se reduce a 4 cosas principales que necesitas tener. La forma de desarrollar tus historias se discutirá más adelante, pero primero necesitas saber qué es importante para tener una historia de marca auténtica y poderosa que resuene con tu audiencia.

Después, te guiaré a través de las 12 etapas para estructurar tu historia. ¿Listo?

#1. ¿Cuál es tu historia principal?

Necesitas tener una historia central principal que estará al frente de tu branding y será lo que venga a la mente cuando la gente escuche tu nombre o el nombre de tu marca, etcétera. Pregúntate cuál es la historia principal que va a resonar con tu avatar y tu posicionamiento para permitir que alguien diga: «Quiero trabajar con esta persona. Resueno con esta persona».

Esto es lo que viene a la mente cuando se piensa en la historia de la marca, pero eso no es suficiente por sí mismo.

#2. ¿Cuáles son tus historias secundarias?

Una vez que tienes una historia principal, ¿cuáles son las tres o seis historias secundarias que puedes añadirle? Las historias a las que volverás una y otra vez. Hay que entender que los seres humanos son narradores. Naturalmente, quieren oír historias.

Cuando escuchan una historia, su mente empieza a pensar «Oh, ese soy yo. Oh, están posicionados para poder ayudarme. Oh, el mensaje tiene sentido. Oh, esta es una versión futura de mí». ¿Ves cómo se relaciona con otras partes de la relevancia?

Y ahí es cuando van a querer trabajar contigo, porque eres una versión futura de lo que ellos quieren ser. Porque todos operamos de la misma manera, trabajamos con gente que está un paso adelante, dos pasos adelante. Y la forma más fácil de retratar eso es ser capaz de tener la historia que va a resonar con esa persona, que es nuestro yo del pasado.

Y las historias secundarias te ayudarán a transmitir aún más la historia principal y a tener más historias que contar en lugar de centrarte en la misma historia de siempre.

#3. Lo que estas historias dicen de ti

No se trata sólo de contar historias para entretener. Tienes que preguntarte qué dicen estas historias sobre ti y sobre tu audiencia. ¿Qué dice la historia embarazosa sobre ti y qué dice sobre la otra persona? Y esto enlaza con el siguiente punto, que es…

#4. Qué te hace querer llorar

Piensa en lo que te hace sentir que estás sangrando y luego retrocede un paso desde ahí. Nuestro trabajo no es sólo inspirar a la gente con nuestras historias. Es ser capaces de permitirles pasar a la acción con nuestras historias. Y la razón por la que los dos puntos anteriores son esenciales es porque te alejan de ser un mero animador.

Muchas veces, la gente va demasiado lejos con sus historias, las cuenta demasiado rápido, las cuenta antes de que haya pasado el tiempo o antes de que se haya procesado lo que ha sucedido. Incluso si tienes una historia convincente, perderás la eficacia de la historia y la forma en que podría ayudarte a hacer crecer tu marca con la forma en que haces tu storytelling.

Por otro lado, el storytelling responsable es ser capaz de contar historias de lo que ha sucedido en nuestra vida que sea relevante para nuestro avatar, que permita aumentar nuestra posición, que permita enviar mensajes para que la gente acuda a nosotros. Esto hace que la gente vea nuestra ventaja única y nos considere relevantes para ellos, lo que hace que quieran unirse a la comunidad, pagar lo que valemos y aumentar nuestros ingresos mucho más rápido.

Esta es la esencia de la historia de marca y de ser capaz de contarle algo a alguien para que, en cierto nivel, empatice contigo. Puedes ser bueno con la información anterior, pero vamos a dar un paso más y discutir cómo desarrollar una historia de marca exitosa.

Desarrollar la historia de tu marca (Las 12 etapas del viaje del héroe)

Ya has visto la importancia de tu historia para hacer crecer tu marca. También conoces las 4 cosas principales que necesitas tener para una historia de marca poderosa: tu historia principal, las historias secundarias, lo que dicen de ti y lo que te hace llorar.

Las historias están en todas partes, así que ¿qué es lo que hace que TU HISTORIA sea única? Tú y yo vamos a sentarnos a dibujar tu historia en el resto de este post. Soy un gran defensor de Joseph Campbell. Escribió libros como «El poder del mito» y «El héroe de las mil caras».

Mi cita favorita de todos los tiempos la escribió Joseph: «La cueva en la que temes entrar… guarda el tesoro que buscas». José descubrió algo asombroso, una estructura presente en todas las grandes historias escritas desde el principio de los tiempos. Se la conoce como el camino del héroe.

¿Qué es el camino del héroe? Es una secuencia de eventos que suceden en la vida del protagonista en el viaje que atraviesa. Bueno… tú eres el protagonista de tu historia, ¿verdad? Por eso la estructura de 12 etapas del camino del héroe es una forma estupenda de desarrollar también tu historia.

El camino del héroe es la forma más fácil de poder recorrer tu historia y compartirla de forma impactante. Permite que aflore tu personalidad y que la gente sepa quién eres y de qué vas. Porque ése es uno de los elementos más importantes de la magnetización: permitir que alguien te sienta y sienta tu historia.

Los seres humanos son personas orientadas a las historias como he mencionado, esa es la forma en que realmente trabajamos, esa es la forma en que realmente somos capaces de entender las cosas. Hemos utilizado historias desde el principio de los tiempos para poder enseñar, para poder compartir ideas, para poder reír. Y los negocios no son diferentes.

Y al final, los que utilizan historias suelen crear los mejores negocios, porque la gente se creerá una historia mucho más que una creencia. Por eso el ejercicio de la historia de marca que vas a hacer es esencial para el crecimiento de tu negocio.

Veamos las 12 etapas de la estructura del camino del héroe.

En cada etapa veremos qué es, cómo se hace y un ejemplo para mostrarte cómo hacerlo en la vida real. No te olvides de usar una hoja de trabajo y seguir el proceso para crear tu propia historia de marca.

#1. Mundo ordinario

Este paso se refiere a la vida normal del héroe al principio de la historia, antes de que comience la aventura. Aunque pueda parecer simple y no esencial, así es como consigues que tu público, que se encuentra en esa situación, vea que tú estuviste una vez en la misma situación que ellos ahora.

Esto les enganchará para ver cómo te has desarrollado y cómo tú y tus productos/servicios te ayudarán a alcanzar la visión. En esta fase, deberías Describir tu vida antes de tomar la decisión de seguir tus sueños.

#2. La llamada a la aventura

En esta etapa, el héroe se enfrenta a algo que le hace comenzar su aventura. Puede tratarse de un problema o un reto que debe superar. En esta etapa, describe el miedo que sentiste cuando todo en tu interior te decía que esa idea era «la buena».

#3. El rechazo de la llamada

Esto es lo que ocurre cuando se le ocurre una idea por primera vez, el héroe intenta rechazar la aventura porque tiene miedo. En lugar de apoyarse en ese miedo, tarda un tiempo en ponerse en marcha y hacer lo que tiene que hacer. Por lo general, tu público se queda atascado aquí. Aquí tienes que profundizar. Enumera algunos sentimientos, pensamientos y experiencias que hayas utilizado para distraerte de tu vocación.

#4. Encuentro con el mentor

En esta etapa, el héroe se encuentra con alguien que puede aconsejarle y prepararlo para el viaje que tiene por delante. No hace falta que sea un mentor que le haya ayudado en cada paso del camino. Puede darle un consejo que le cambie la vida y le ayude a empezar a perseguir su sueño. Así que pregúntate, ¿cuál/quién fue el catalizador que te ayudó a liberarte de esos miedos y distracciones para poder dedicarte plenamente a tus sueños?

#5. Cruzar el primer umbral

Aquí es donde se ve algo de acción en la historia. El héroe abandona su mundo ordinario por primera vez y cruza el umbral hacia la aventura. Aquí es cuando da el primer paso hacia su aventura. Ahora debes describir los primeros pasos que diste en tu nuevo mundo. ¿Qué sentiste al dar esos pasos necesarios? Céntrate en la parte de las sensaciones y entra en detalles. Tienes que hacer que la gente viva la historia.

#6. Pruebas, aliados, enemigos

Esto es lo que ocurre de forma natural. El camino en tu aventura no es una línea recta. En esta etapa, el héroe aprende las reglas de su nuevo mundo. Durante este tiempo, soporta pruebas de fuerza de voluntad, conoce amigos y se enfrenta cara a cara con enemigos. Habla de esto. En concreto

• ¿Qué tipo de comentarios recibiste de amigos, familiares o colegas?  
• ¿Hubo alguien que te inspirara?  
• ¿Hubo alguien que te hizo cuestionarte a tí mismo y tus ideas?

#6. Pruebas, aliados, enemigos

Con diferentes enemigos y opiniones, pueden surgir contratiempos que hagan que el héroe cambie su enfoque o adopte nuevas ideas. Así que en esta etapa, habla de los retos o luchas que se presentaron al principio y que te hicieron cuestionar tu nuevo camino. ¿Qué cambiaste después de eso?

#8. Prueba

¿Qué le ocurre al héroe después de cambiar su enfoque? Puede que pienses que a partir de aquí todo va sobre ruedas, pero no es así. Aquí, el héroe experimenta un gran obstáculo, como una crisis de vida o muerte. Los contratiempos aumentan y todo se vuelve aún más difícil.

Esto es lo que se conoce como «la noche oscura del alma». Es la etapa en la que el «patito feo» debe entrar en el vacío/abismo y rendirse a la oscuridad para convertirse en el «cisne». Es donde entramos en el punto más bajo de nuestro viaje que nos hace cuestionarlo todo. Puede ser abrumadoramente aterrador ser lo suficientemente vulnerable como para compartir esto.

Recuerda que como dice Joseph Campbell «la cueva en la que temes entrar contiene el tesoro que buscas». Este es el aspecto más poderoso de la creación de confianza y conexión con tu audiencia. Es la lucha a la que todos debemos enfrentarnos como humanos la que enciende la luz de la inspiración dentro de todos y cada uno de nosotros. En esta etapa, comenta cuál fue el punto más bajo al que te enfrentaste dentro de ti al ejecutar el plan de negocio de tu marca. ¿Cómo te sentiste en ese momento?

#9. Recompensa

Aquí es cuando el héroe empieza a ver los resultados de lo que hizo. Después de sobrevivir a la muerte, el héroe obtiene su recompensa o logra su objetivo. Aquí no sólo se habla de la recompensa y de lo que se siente al conseguirla. Más bien, en esta etapa, hablarás más de quién o qué te inspiró para seguir el camino de tu sueño. ¿Qué fue lo que te ayudó a atravesar esta época oscura?

#10. El camino de vuelta

Ahora, después de alcanzar la recompensa, el héroe siente la tentación de volver a su vida ordinaria. Después de retomar el camino, habla aquí de cómo ha cambiado tu vida. ¿Qué lecciones has aprendido?

#11.Resurrección del héroe

Entonces, ¿las cosas salieron según lo planeado y regresó sin problemas? Si ves cualquier película de superhéroes te darás cuenta de que no es así. Una vez que el héroe intenta volver a su vida ordinaria, se enfrenta a una prueba final en la que todo está en juego y debe utilizar todo lo que ha aprendido. Aquí es donde se produce la transferencia de conocimientos, pero hay una prueba más de algún tipo que le ofrece el profundo regalo de comprender que éste era, en efecto, el camino que estaba destinado a tomar.

Es el momento de la verdad en tu viaje. ¿Cuál fue ese momento de la verdad y qué ocurrió entonces?

12. Regreso con el Elixir

Después de que el héroe se enfrenta a su prueba final, regresa con el «Elixir». El héroe lleva su conocimiento o el «elixir» de vuelta al mundo ordinario, donde lo aplica para ayudar a todos los que permanecen allí. Así que aquí te centras en el Elixir.

¿Cuál es el tesoro que tienes que ofrecer a tu público y que nadie más puede? ¿Qué hay en tu experiencia vital y en tu marca que te convierte en la persona a la que deben escuchar (también conocida como tu ventaja única 🙂 )?

Este es el último paso para desarrollar la historia de tu marca. Ataste todo a este punto en el que estás compartiendo con tu audiencia cómo podrías ayudarles y por qué eres a quien deberían escuchar para resolver sus problemas.

Resulta que las mejores historias del mundo, en el mundo empresarial o fuera de él, siempre siguen este formato.

Un ejemplo rápido de cómo se combinan las 12 etapas para crear la historia de tu marca

Para ayudarte a entender cómo crear tu historia de marca, compartiré contigo una historia de negocio. Lo compartiré en viñetas y cómo cada parte encaja en cada etapa.

Mundo ordinario

• Estaba haciendo senderismo por la montaña y meditando cuando se me ocurrió la idea de crear una marca de ropa de calle.

La llamada a la aventura

• Podía ver esto visualmente en todo el mundo, como ves Nike en todas partes.

El rechazo de la llamada

• No tenía experiencia en ser fundador de una empresa ni en dirigirla.  Dedicaba la mayor parte de mi vida y energía a mi estudio de música y a ser productor y artista de grabación.

El encuentro con el mentor

• Hace unos años, el día de mi cumpleaños, rellené algunos pasos del capítulo del deseo, «Piense y hágase rico» de Napoleon Hill. Por aquel entonces había escuchado bastantes vídeos de Bob Proctor. Al final del día de mi cumpleaños, recibí un correo que cambiaría mi vida. Era una invitación especial al Simposio del 3% de Bob Proctor.

Cruzando el Primer Umbral

• En dos días estaba de camino a esta reunión de élite de emprendedores. Al cabo de tres días, ya tenía montones de pasos a seguir y me había puesto en contacto con alguien con quien hacer llamadas diarias para mantenerme al día.
• En dos meses, había solicitado mi marca registrada, la marca, el diseño del logotipo, el primer envío de sombreros ordenados, sitio web, y tenía mis primeras sesiones de fotos.
• Mi objetivo era grande: ganar 40 millones en el primer año.

Pruebas, aliados, enemigos

• Contraté a una consultora con experiencia como directora de operaciones. Me informó de que el objetivo de los 40 millones probablemente no se cumpliría y me dio razones justificadas para ello.
• Me sentí desanimado, ya que acababa de invertir hasta el último céntimo en este negocio y tenía que funcionar.
• Tenía miedo de decirles a mis padres que no me dedicaba a la inmobiliaria y que esto era lo que quería hacer. No quería que nadie lo supiera por miedo a que me advirtieran de que no funcionaría.

Enfoque

Los retos para mí eran que no sabía hacer nada de lo siguiente:

• SEO
• AdWords
• Anuncios en Facebook
• Avatares
• Embudos
• Email Marketing
• Edición en Photoshop
• Hacer que la gente conozca mi marca como lo haría con la marca de un competidor

• Los superé todos y ahora sé exactamente qué pasos son esenciales.

Prueba

• Al cabo de un año y medio, lo perdí todo, incluido mi sitio web.
• Pasé de creer en los sueños a no creer en ellos.
• Estaba endeudado hasta las cejas.
• Todo me parecía negativo.
• Maldije la voz dentro de mí.
• No podía ni mirar mi mercancía.
• Quité todo de las paredes.
• No quería recordatorios.
• Pero la voz dentro de mí no cedía. Me hacía enfadar.
• Conocí a alguien que levantaba capital para startups.
• Él creía en mi idea.
• Se ponía en contacto conmigo cada semana.
• Yo seguía enfadado y negativo.
• Culpaba a los que me querían y me apoyaban.
• Mi mensaje de marca hablaba de perseguir los sueños y yo ya no creía en ellos.

Recompensa

• Mi mujer seguía diciéndome que esto no podía ser el final del camino después de todo lo que habíamos pasado.
• Empecé a creerle.
• Me animó a dar pequeños pasos.

El camino de vuelta

• Di algunos pequeños pasos y volví a entrar en el reino de mis sueños.
• La visión que me ha proporcionado esta experiencia es el mismo mensaje que intento dar a los demás, así que primero tuve que vivirlo antes de poder compartirlo.

La resurrección del héroe

• Mi contacto para el capital me llamó con un interesado en invertir.
• Al principio, me entusiasmé.
• Luego me asusté de tener que volver a pasar por todo este infierno.
• Y entonces me di cuenta de algo: ya no tenía miedo.
• Recibimos capital de inversión.

Regreso con el Elixir

• Ahora tengo una historia muy relatable de lo que es no creer, ser desafiado, enfrentarse a la peor adversidad de ir a por el sueño de uno, y caer de peras.
• Ahora veo mi marca en todas partes y de algún modo sé que el mensaje está tocando tantas vidas como lo hizo con la mía.
• Se trata del recordatorio y el enfoque inspirador que aporta este mensaje, porque todos tenemos que atravesar el fuego para alcanzar nuestros sueños.

¿Puedes ver cómo esta poderosa historia ayuda a esa persona y a la marca a destacar entre la multitud y ser capaz de hacer crecer su negocio exponencialmente?
Lo peor es que aún así, mucha gente no se abre y comparte su historia. ¿Por qué?

El tema de «tengo miedo y no quiero compartir mi historia» que te impide tener una marca poderosa

No es raro recibir estos comentarios cuando convenzo a alguien para que cree su propia historia de marca:

• Tengo miedo de hablar de mi vida personal y mis sentimientos…
• Tengo miedo de lo que puedan pensar los demás….
• Tengo miedo de compartir quién soy realmente…
  
  Pero aquí está la cosa…

Cuanto más vulnerable estés dispuesto a ser, más poderosa será tu historia y más conectarás con tu público a un nivel más profundo.

¿Qué debes hacer? Tómate tu tiempo para crear la historia de tu marca. El trabajo que hagas aquí abrirá las compuertas para ideas de contenido que no sólo te conectarán con tu audiencia, sino que también establecerán confianza para que puedas construir conexiones poderosas para tu carrera.

Sería ideal si pones música relajante y haces algunos ejercicios de respiración o cierras los ojos durante al menos diez minutos para centrarte y relajarte. Una vez que consigas un estado mental tranquilo y centrado, piensa en el momento en que concebiste la idea de tu negocio.

¿Qué tipo de sentimientos y pensamientos tenías?
Ahora ya estás preparado para empezar a responder a las preguntas de la hoja de ejercicios. ¿Y si te quedas atascado? Puedes utilizar el ejemplo anterior como guía, o quizás quieras ver mi documental favorito, «Finding Joe».

Se trata de un documental profundamente conmovedor e impactante que cubre en profundidad las 12 Etapas del Viaje del Héroe. Terminarás la película sintiéndote renovado e inspirado.

Conviértete en el experto al que acude tu público (y sé el diferente entre la multitud)

La historia de tu marca es una de las 8 piezas para llegar a ser relevante para tu público. Tener una historia de marca poderosa, que a su vez te ayude a tener una marca fuerte, te ayudará a cobrar lo que vales, construir una audiencia real y una comunidad, ser conocido en la industria, y aumentar el valor de vida de tus clientes con el aumento de referencias.

A estas alturas, ya deberías estar preparado para crear una historia de marca potente que te ayude a convertirte en el experto de referencia. Y este es un paso importante para ser relevante para tu audiencia. Es una pieza del rompecabezas de mi método de marketing y ventas Relevancia, Omnipresencia e Intimidad que las empresas utilizan con éxito para escalar tu negocio más allá de las 7 cifras.

Si quieres saber más sobre esto, echa un vistazo a esta guía en profundidad con recursos para ayudarte a implementarlo en tu negocio.