VICE se acogió al Capítulo 11 de protección de Bancarrota…
y esto es lo que quiero compartirte…
No veo noticias, sin embargo, cuando lo hacía hace muchos años…
¿El principal sitio que realmente disfrutaba? VICE.
¿Por qué?
Estaban al límite.
En mi opinión, analizaban de verdad lo que ocurría en el mundo y profundizaban en ello.
Tiene intencionalidad y pasión.
Cuando lo vi, el fundador, Shane Smith tenía una profunda convicción.
Hoy es el principio del fin de VICE y, en mi opinión, la razón principal es casi única.
Cuando Shane vendió la mayoría de la empresa para asumir inversiones, pasó de vender intención a vender atención.
Todo giraba en torno a los clics… en lugar de lo que realmente creó VICE: la pasión y la intención de entender algo y compartir una historia.
Se alejaron de lo que era su mercado principal y, al hacerlo, su mercado los abandonó.
La lección aquí es quizás la más importante para las empresas que están escalando…
La mayoría de las veces, cuando se escala un negocio al principio, la única forma de lograrlo es siendo RELEVANTE para una pequeña audiencia de personas.
Sin embargo, a medida que escalas y construyes tu negocio… muchos Empresarios cometen el mismo error que cometió VICE….
¿Cuál es?
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Mira…
La mayoría de los empresarios cuando escalan van a por más…
Más redes sociales…
Más clics en la página de destino…
Más compromiso…
Más clientes potenciales…
Más embudos…
Más de todo…
El problema es… cuando añades «más»
te quita energía que está disponible.
Sólo tienes una cantidad limitada de recursos
y asegurarte de usarlos sabiamente, es importante.
Encima de esto cuando se escala tanta gente optimiza
basándose en datos erróneos.
En lugar de obsesionarse con el coste por clic…
cuántos clics…
cuántos clientes potenciales…
o incluso el retorno de la inversión publicitaria en los primeros 14 días …
Los empresarios deberían estar obsesionados con algo un poco diferente…
La intención de la audiencia que están atrayendo…
¿Puedes conseguir leads baratos? Por supuesto.
¿Puedes conseguir que 3.000 personas se apunten a tu webinar? Por supuesto.
¿Puedes conseguir 100.000 seguidores en las redes sociales? Sí.
Pero, ¿para qué sirve eso realmente?
¿Preferirías tener 100 clientes potenciales a los que puedas ayudar adecuadamente o 3.000 que saturen cada parte de ti y de tu negocio?
Verás…
Mientras que la atención puede ser la moneda «maestra»…
Sin intención, no puedes convertir esa moneda.
Es como tener una bolsa de oro…
sin nadie que quiera tener ese oro.
Esto es fácil de implementar:
Apuesta por audiencias muy comprometidas, segmentación, relevancia profunda, intimidad con tu audiencia y, en lugar de optimizar para obtener clics, optimiza para ayudar de verdad a las personas con las que entras en contacto…
-Scott
| Aquí hay algunas cosas que te encantarán… ¿Matas por ser consistente? Aquí te digo lo que pienso de la consistencia (spoiler: está sobrevaluada) La diferencia entre suerte y estrategia ¿Ya conoces en qué carril está tu audiencia? Descubre el método de marketing de 3 carriles para convertir sin esfuerzo aquí |
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