El mensaje de marketing es una de las cosas que la gente tiende a ignorar, pero es una pieza crítica de todos tus esfuerzos de marketing.
Si lo haces mal, atraerás a las personas equivocadas con la mentalidad equivocada en el momento equivocado.
Si bien lancé y compartí oficialmente El Método de Marketing y Ventas de Relevancia, Omnipresencia e Intimidad públicamente en abril de 2018, las semillas para ello se plantaron durante años antes de que todo se uniera.
Tenía algo llamado El Método SSF, un método para entender el Mindset de quienes quieren comprar tus productos y servicios. Significaba The Sidewalk, Slow Lane, Fast Lane Method (El método de los 3 carriles) y se me ocurrió mientras leía el libro de M.J. DeMarco The Millionaire Fastlane.
Una vez que entiendas esto, serás capaz de entender el mensaje.
Porque el mensaje trata de encontrar a alguien basado en la etapa en la que están y presentar sus problemas y su dolor y su visión de nuevo a ellos.
No todos los miembros de tu audiencia tienen el mismo problema ni se encuentran en la misma fase de su viaje.
En resumen, cada uno tiene una mentalidad diferente. Y tu trabajo consiste en compartir el mensaje adecuado con las personas adecuadas en el momento adecuado.
Esta es la premisa central del Método de Marketing de 3 Carriles. Es muy sencillo y afirma que tu público se clasifica en uno de los 3 carriles (es decir, categorías):
Acera: Las personas en esta fase sienten dolor, pero no están seguras de por qué lo experimentan. Sólo saben que tienen un problema, pero no saben por qué ni cómo resolverlo.
Carril lento: Las personas en el carril lento son muy conscientes de que tienen algún tipo de dolor y/o problema. Lo han aceptado y ahora buscan formas de resolverlo.
Carril rápido: Una vez que alguien puede entender su problema y puede ver una solución potencialmente viable, están firmemente en el carril rápido. Aquí es cuando se gana dinero.
El problema es que la gente se dirige a la vía rápida con sus mensajes y sólo captan el interés del 3% de la audiencia. Podrías mover a algunas personas del carril lento utilizando un webinar, pero a menos que seas estratégico con tus mensajes, tu marketing no será eficaz.
Entonces, ¿puedes identificar a tu público de acuerdo al carril donde están?
Cuéntame en hola@scottoldfordespanol.com
-Scott
