Garantiza el éxito en el lanzamiento de tu producto: el sistema que utilizo para tener lanzamientos de 7 cifras constantemente

Entonces, en esta publicación, descubrirás las cosas simples que garantizarán el éxito en tu lanzamiento.

No hay necesariamente nada innovador aquí. Descubrirás los elementos esenciales que funcionaron para mí y los cientos de emprendedores a los que asesoro.

Pero antes de entrar en lo que debes hacer, quiero comenzar con…

¿Por qué deberías lanzar (y cuándo)?

Si bien es cierto que me gusta el marketing evergreen…

Los lanzamientos son muy importantes para usar en tu negocio.

Es difícil depender exclusivamente del marketing evergreen, especialmente cuando estás en las etapas iniciales y aún no has superado las siete cifras.

Todavía recomendaría que hagas lanzamientos después de alcanzar las siete cifras, pero en ese momento serán menos importantes que tus sistemas evergreen.

Entonces, ¿por qué tanto alboroto sobre lanzar a pesar de que soy más un tipo del evergreen?

La primera razón es…

Logras validar una nueva oferta/producto mucho, mucho más rápido.

Hacer un lanzamiento para validar tu oferta te ayudará a probar, ver dónde están los problemas y, lo que es más importante, generar un buen efectivo que puedes invertir en tu negocio para obtener ventas en tus productos evergreen.

Anteriormente hablé sobre la validación de su oferta en esta publicación.

Aumenta el valor de por vida

Evergreen es excelente para obtener ventas de manera constante, pero no todos van a comprar de inmediato.

Es por eso que presentarles un lanzamiento cada trimestre más o menos en el que brindes más contenido y muestres tu relevancia (y tal vez modifiques tus ofertas) es la mejor manera de aumentar el valor de por vida de cada persona que visita tu negocio.

Así es como se crea el efecto cascada donde las personas que se suscribieron hace seis meses pueden comprar ahora.

Después que lo pruebas y sabes que funcionan, puedes convertir estos embudos en evergreen, apilarlos con tus otros embudos y tu sistema ahora generará más ingresos. Así que es una situación de ganar-ganar.

Esto me lleva al siguiente punto y es…

Probar un nuevo embudo

Sabes que tu oferta funciona, pero deseas desarrollar un mejor embudo para el Carril Rápido para que las personas pasen de un carril a otro y se conviertan en clientes.

La mejor manera de probar este embudo es hacer un lanzamiento completo.

Hacer un lanzamiento completo después de construir tu embudo es una excelente manera de obtener datos y ver qué funciona y qué no antes de convertirlo en evergreen.

Tal vez ocurra algún problema tecnológico…tu gente actual te va a perdonar más que los extraños, así que este es el lugar para probar las cosas.

Y lo más importante de todo es..

Obtener una inyección de efectivo

Obtener esa inyección de efectivo de las personas que compran y que ya están en tu lista (o incluso si son nuevas) es importante para escalar tu negocio más rápido.

Crecer con evergreen es un poco más lineal, pero cuando lo combinas con los lanzamientos, te ayuda a aumentar la curva aún más, que es la forma en que escalas tu negocio más rápido.

Podrías usar ese dinero para invertirlo en tus anuncios, contratar gente nueva o invertirlo en cualquier área como contratar a un mentor…

Y ahí es cuando ves un crecimiento exponencial en tu negocio.

Una advertencia importante sobre los lanzamientos

Antes de continuar con los lanzamientos, quiero advertirte que depender solo de los lanzamientos no es la forma ideal de crecer tu negocio.

Sé que muchos emprendedores se vuelven adictos a los lanzamientos y se olvidan del sistema evergreen y eso hace que tengas meses altos y bajos en los que estás en una montaña rusa entre la comercialización y la entrega de tu producto.

Sí, a mucha gente le va bien con ese modelo…

Pero, ¿por qué no tener esa base de ingresos que podrías aprovechar utilizando los lanzamientos para no tener que preocuparse por los clientes potenciales en tu negocio?

Operar tu negocio de esta manera será mucho más divertido y gratificante… confía en mí.

Con eso fuera del camino, entremos en las cosas interesantes.

Me observarás mientras doy cada paso y luego verás los resultados y lo que sucedió al final.

Estructuración de tu lanzamiento

Hacer un lanzamiento completo puede ser tan fácil o tan difícil como quieras.

En esta publicación, descubrirás la estructura principal de mi lanzamiento desde lo que hago antes de promocionarlo hasta convertirlo en evergreen para que puedas generar más ventas durante el lanzamiento…

Y lo más importante, aprenderás a generar ventas una y otra vez.

A veces, cuando planifico mi lanzamiento, realizo algunos de estos pasos/fases rápidamente y, a veces, los hago más intensivos o un poco complejos.

Mi sugerencia es probar lo que te resuene y no abrumarte, al menos al principio, luego contratar gente y ejecutar lanzamientos más grandes.

Entremos en las fases. Todo comienza con…

Etapa #1: Construyendo bombo + Contexto

Antes de comenzar a promocionar el evento, debes brindar contexto a las personas y generar entusiasmo sobre lo que se avecina, porque nuestro trabajo como especialistas en marketing es guiar la atención.

Y tu trabajo antes del lanzamiento es guiar la atención de las personas que ya están escuchando hacia el lanzamiento que se avecina.

Entonces, ¿qué debes hacer en este período?

Básicamente, crearás contenido que te ayude a guiar esa atención y hacer que las personas esperen el lanzamiento con gran expectativa.

Los tipos de contenido que funcionan mejor durante este período son:

1. Dolor/Problema

2. Método/Proceso

3. Autoridad/Valor

4 .Prueba

5. Estilo de vida

6. Creencia

7. Preguntar

8. Invitar

Pero básicamente, estás afirmando el dolor de alguien, mostrándole tu método/proceso, proporcionando valor y mostrando tu autoridad, demostrando que funciona y que eres una autoridad usando pruebas, compartiendo contenido de estilo de vida para mostrar tu visión y lo que finalmente podría suceder después y describes tus creencias y logras que resuenen con ellas.

Luego, les preguntarás si quieren ese contenido que está lanzando, «generando entusiasmo», y luego los invitarás a ver ese desafío o webinar o lo que sea que estés creando.

Estos son los tipos de contenido que se deben crear. Parece lógico, ¿verdad?

Entonces, lo que haces ahora es comenzar a generar ese entusiasmo a través de los diferentes canales que tienes.

Para generar publicidad orgánica, debes comenzar de catorce a veintiocho días antes de tu lanzamiento y comenzar a compartir el contenido anterior a través de tus correos electrónicos, blog, cuentas de redes sociales y, especialmente, tu grupo de Facebook, canal de YouTube, etc.

Por lo tanto, estás creando publicidad de forma orgánica y gratuita a través de cualquier medio que estés utilizando.

Después de eso, publicidad de pago,  que es esencialmente tu omnipresencia para esas mismas personas.

Las personas ya te conocen si te han estado siguiendo durante algún tiempo, por lo que solo necesitas recontextualizarlos, confirmar el carril en el que se encuentran y moverlos al carril rápido usando el contenido correcto. Haces esto durante 7-14 días.

No hay necesariamente un llamado a la acción en tus anuncios; solo estás proporcionando contenido para dar ese contexto y generar entusiasmo, luego invitas a las personas a lo que vas a hacer después de haber proporcionado suficiente contexto.

Esto te costará algo de dinero, pero es un amplificador y garantiza que las personas contextualicen lo que estás haciendo antes de que participen en tu lanzamiento.

También puedes hacer publicidad con afiliados, donde apareces en un podcast o cualquier plataforma/formato que uses para atraer a más personas a tu embudo.

Lo mejor que puedes hacer es hacerlo bastante tiempo antes de la promoción de tu evento, por lo que te sugiero que lo haga sesenta días antes en la mayoría de los casos, o como mínimo, 14 días antes.

De esa manera, las personas que resuenan con lo que dices llegarán a tu sitio/negocio y luego tendrán tiempo para obtener publicidad orgánica y paga para comprender el contexto de lo que haces.

Una vez más, no hay lanzamiento en este período.

Solo estás brindando contenido gratuito de alta calidad para que esencialmente puedas crear una brecha moral. Lo que quiero decir con eso es que cuando alguien te hace un favor, te sientes obligado a devolverle el favor, y lo estás haciendo al brindarle a las personas un buen valor para que te presten más atención…

Donde va la atención, el dinero fluye después.

Ahora que has creado esta brecha moral, estás listo para promocionar el evento.

Promoción del Evento

El evento puede ser cualquier tipo de evento. Puede ser un libro, un desafío, un webinar, una serie de videos o incluso un taller pago, como lo he estado haciendo con mis lanzamientos recientes.

Elegir el correcto depende de lo que quieras hacer y de lo que le dará a tu gente el contexto adecuado para tu oferta. Pero la mayoría de los tipos de eventos son buenos para una amplia variedad de propósitos, así que no lo pienses demasiado.

Solo elige uno y ve con él.

Cuando estás promocionando el evento en el período anterior al evento, debes sacar a las personas de las redes sociales y llevarlas a tu lista de correo.

Te conviene ser dueño de la lista. Entonces envías a las personas a registrarse a través de una página de captura a tu lead magnet.

También deseas crear intimidad, comunidad y conexión para poder iniciar conversaciones más fácilmente, y no hay manera más fácil de hacerlo que crear un grupo de Facebook.

Por lo general, envío personas a mi grupo de Facebook desde la página de agradecimiento y en la secuencia de correo posterior. Puedes enviarlos a un nuevo grupo o puedes enviarlos a tu grupo gratuito que ya existe.

Por lo general, para la mayoría de mis lanzamientos, los envío al grupo que ya creé.

Si pagaron por algo, entonces están en un grupo separado.

Luego comenzarás a crear correos diarios hasta el evento. Nada sofisticado.

Puedes enviar a las personas al contenido antiguo que creaste, publicaciones de revistas populares, o darles una parte del contenido y decirles que está emocionado de profundizar más en este tema, y así sucesivamente.

Esto es para dar más contexto y generar entusiasmo también. También puedes publicar ese contenido en el grupo de Facebook, para que las personas que no se registraron vean el valor y, por lo tanto, se registren en tu lista.

En este período, también debes reforzar el propósito de por qué deberían prestar atención y asistir a este webinar o desafío o lo que sea que estés creando. Esto vuelve al contenido y habla sobre el por qué.

Las personas tienen muchas cosas que hacer, por lo que debes convencerlas de que vale la pena.

Y la llamada a la acción en este período es muy simple. Les pides que recomienden a las personas al desafío o al taller y les pides que escuchen lo que dices en el grupo/correo.

Puedes hacer esto siempre abriendo bucles y haciéndolos sentir curiosidad para que esperen con ansias el próximo correo/publicación.

Entonces, ¿cuál es la línea de tiempo para este período?

En esta fase en la que estás promocionando el evento para el tráfico orgánico:

Deseas tener de siete a diez días después del final de la fase de publicidad en la que compartes contenido orgánico dos veces al día y les das un llamado a la acción para unirse a tu lista, recomendar personas y escuchar lo que dices.

Nuevamente, debes usar todas las plataformas sociales y todas las fuentes que puedas para enviar personas a la nueva página de destino.

Para tráfico pago:

Comienza de cuatro a siete días antes del evento y le muestras a la gente de cinco a diez anuncios que dan el enlace de la página de destino y les dice por qué deberían prestar atención durante ese evento.

Para el tráfico de afiliados:

Si tienes a alguien que te promocionará ya sea una entrevista y después les enviarás el enlace al evento, recomiendo que sea hasta 7 días de anticipación.

Cuatro días es aún mejor.

Si lo promocionas antes de eso, las personas ni siquiera recordarán por qué se registraron. Si eso ocurre te recomiendo enviar un contenido de inmediato para que confíen en ti y, por supuesto, envíalos a tu grupo de Facebook y comparte contenido con ellos para reforzar sus creencias.

Durante el evento

Durante el evento real, debes enviar correos a las personas con más frecuencia.

Comenzarás a enviarles correos de una a tres veces al día, publicarás en el grupo de Facebook de dos a cuatro veces al día y seguirás hablando sobre el evento: dígales que estás comenzando, comparte casos de estudios, etc.

En este período, compartirás los siguientes tipos de contenido:

• Autoridad
• Método
• Prueba
• Estilo de vida
• Preguntas

Siempre deseas su atención y deseas guiarla hacia la importancia del evento, por qué eres la persona a escuchar, qué se van a encontrar, cuál es tu metodología, etc.

En cuanto al contenido del evento, ya debes saber lo que vas a crear, porque ya tienes un marco completo a seguir.

La parte importante es que harás que las personas vean su dolor/problema, muéstrales tu visión, muéstrales la brecha y luego el compromiso que deben tener para cerrar esa brecha y lograr la visión.

Secuencia de Ventas

Ahora que has terminado con el evento, enviarás a las personas a través de una secuencia de ventas para que finalmente se comprometan…

Ya sea que eso signifique enviarles un formulario de solicitud o dirigirlos a una página de ventas donde verán los detalles de los productos y comprarán de inmediato.

Por lo general, este período de la secuencia de ventas dura entre cinco y diez días.

En los canales orgánicos, publicarás dos veces al día. El cincuenta por ciento del contenido es contenido de valor y en el otro 50% les estás dando un llamado a la acción. Los tipos de contenido que usarás en este período son:

• Prueba
• Solución
• Objeción
• Visión
• Autoridad

Recuerda, tu secuencia no debería decir «Ve a comprar esto ahora».

Debería estar más en la línea de «Siete maneras en que ayudé a esta persona a lograr su visión, cómo mi solución los ayudó y cómo podría ayudarte a tí también».

Los principales temas a tratar en este período deben ser:

• Eres la persona adecuada para ayudarlos.
• Por qué necesitan confiar en sí mismos
• Esto funcionará para ellos porque funcionó para otros, aunque hayan probado otras «soluciones»
• Ahora es el momento de actuar, comprometerse y lograr esa visión.
• La vida después (visión)

Para los canales pagos, harás lo mismo, dándoles un 50 % de valor y un 50 % de contenido con llamado a la acción.

Crearás de diez a veinte anuncios para mostrar en este período.

Por lo general, me gusta centrarme más en reorientar a las personas que anteriormente mostraron interés en la oferta. Esto significa que visitaron la página de ventas pero no compraron, o personas que visitaron la página del formulario de solicitud pero no enviaron la solicitud, y así sucesivamente.

Darles más valor hará que sea más como si los estuvieras invitando a una oportunidad y no tratando de presentar tu producto. Esto es lo principal que estás haciendo en esta secuencia.

En las últimas 48 horas:

Esto es muy importante y aquí es donde realizo el 60% de mis ventas. Sé que puede ser impactante, pero debes mostrar de dos a cuatro veces más contenido en este período.

Sí, será un poco molesto, pero aquí es cuando haces las ventas. Una vez más, no les estás hablando directamente, pero les estás dando valor, diciéndoles por qué deberían ver este contenido incluso si no lo compran, y básicamente usando los mismos tipos de contenido enumerados anteriormente, pero con más frecuencia.

También deberás acelerar tu inversión publicitaria. Durante este período, iré a Facebook y a las otras plataformas que uso y aumentaré las ofertas porque no me importa cuánto tarden, siempre y cuando muestren mi contenido a las personas.

También puedes hacer una transmisión en vivo y preguntas y respuestas donde respondes preguntas, brindas valor y creas más intimidad.

Otra cosa que recomiendo encarecidamente es chatear en vivo o enviar mensajes de texto.

Hágales saber a las personas que estás disponible y facilítales chatear contigo y crear conversaciones. Tal vez necesitan esa conexión.

Ahora puedes desarrollar tu ultra-relevancia haciendo que tu mensaje sea específico para ellos. Por ejemplo, podrías compartir un estudio de caso específico de una persona a la que ayudaste.

Una vez más, se trata de proporcionar más valor y no solo de vender tu producto.

Y esto concluye tu secuencia de ventas donde obtienes el 60% de tus ventas, pero aún no has terminado.

Secuencia Downsell

Ahora que has terminado de vender tu producto no puedes dejar que todo ese impulso se desperdicie.

El problema es que la gente suele hacer las rebajas de forma incorrecta. Toman un producto al azar que no tiene nada que ver con lo que están vendiendo y tratan de venderlo a la gente solo porque es un producto de menor precio.

Eso no funciona.

Para mí, por ejemplo, cuando estaba promocionando mi tutoría y pidiendo a la gente que aplicara, mi venta más baja fue mi curso, que costaba $997 o doce pagos de $97.

Era un producto muy relevante pero a un costo menor.

Algunas personas toman parte de su producto que es súper relevante y lo venden como un curso de menor precio. Esa es una excelente manera de dar valor a las personas y generar algunos ingresos de personas que de todos modos no iban a comprar el artículo grande.

Además, les hará ver el valor que brindas y cómo eres la opción relevante, lo que los hace más dispuestos a comprarte en el futuro.

Otra opción que podrías hacer es ofrecer un plan de pago para tu producto. Es una práctica comercial común, y no tienes que hacer mucho de tu parte para que funcione.

Simplemente creas una nueva página de pago que tenga un plan de pago más largo. Descubrí que lograr que las personas se registren en mi curso por doce pagos de $97 es más efectivo que un pago de $997.

Así que eso es algo fácil que podrías hacer.

La fase de downsell debería tomar tres días.

No debería ser más largo porque para ese período ya habrán decidido que no aceptarán esta oportunidad esta vez.

En este período, publicas el doble orgánico y, por supuesto, realizas ofertas aceleradas. Debes crear los anuncios de antemano para que se aprueben, lo que te permitirá comenzar a trabajar.

Otra gran cosa que puedes hacer que es súper efectiva es comunicarte con las personas que mostraron más interés pero no compraron.

Por lo general, esas son personas que revisaron la página de pago, o se quedaron por una cantidad de tiempo x en su página de ventas, o se quedaron durante la mayor parte o la totalidad del webinar.

Puedes hacerlo manualmente o enviarlo directamente desde tu software de respuesta automática.

Pero la mejor opción es usar una herramienta para automatizar el envío de este correo desde tu cuenta personal y que llegue a su bandeja de entrada principal y conseguir una alta capacidad de entrega para iniciar conversaciones que lleven a ventas.

Secuencia de Contenido (Nutrición)

Ahora que has terminado con tu proceso de lanzamiento y ventas. Por lo general, no debes volver a lanzar hasta que hayan pasado ocho semanas.

Tres meses es la mejor opción.

En este período, debes volver a tu secuencia orgánica y de contenido normal para generar buena onda y hacer que las personas que estaban en el carril lento sean más conscientes de tu método y construir confianza y autoridad.

Tal vez el momento no fue perfecto para ellos la última vez.

Necesitas generar buena voluntad para que cuando te alinees con ellos, la tomen. No deseas que las personas se den de baja porque solo ofrece contenido durante su lanzamiento.

En este período, haces publicaciones orgánicas cuatro veces por semana.

Regresa a tu pila de omnipresencia normal y agrega el nuevo contenido si funciona bien. El contenido debe ser 100% valor en este período.

Mientras los inundas con excelente contenido para generar esa buena voluntad, también puedes pedirles sus comentarios sobre por qué no compraron.

Esto te dará grandes ideas sobre dónde puedes mejorar.

También creará conversaciones y fortalecerá la conexión para que aumente tu intimidad, lo que hará que sea más fácil inscribirlos cuando lances de nuevo.

Conviértelo en evergreen

ya sabes que eso me gusta.

Tienes los datos y sabes qué funciona y qué no. Comienzas a ajustar el embudo en consecuencia para que puedas hacerlo evergreen.

No busques ganancias a corto plazo; en su lugar, céntrate en el efecto cascada.

Entonces, el primer paso es optimizar y ajustar para que se ejecute en Evergreen.

Otra cosa que te sugiero que hagas es poner un lead magnet al comienzo del carril lento (que deberías desarrollar primero de todos modos y debería estar listo antes de hacer todo esto).

Si ya tienes un embudo de conversión en el carril rápido de alta conversión, puedes apilar el nuevo embudo encima.

Puedes repetir el mismo lanzamiento dos o tres veces al año. Ya tienes algo que funciona.

El dinero se hace en la repetición.

Siempre que proporciones contenido de buena voluntad, tu audiencia no tendrá problemas para repetir el mismo embudo siempre que haya un período significativo en el medio.

De hecho, es posible que tengas una tasa de conversión más alta porque esta vez tendrás más testimonios y podrás mostrarle a la gente que tienes un sistema probado.

Puedes alternar entre dos tipos de embudos si lo deseas o dos tipos de ofertas, y así sucesivamente. Esta es la mejor manera de mejorar con cada iteración y comenzar a generar más ventas con cada lanzamiento que realices.

En el embudo evergreen, puedes crear una venta adicional con un solo clic para la liquidación cuando las personas se registren. Aquí es donde les das un producto loco de alto valor por una tarifa baja para que paguen el costo de adquirirlos.

También te dará una lista de compradores que pueden ver el valor que das y tu relevancia. Es más probable que esas personas compren tu producto cuando lo lance más tarde.

Así que este es tu plan completo para garantizar el éxito en tu lanzamiento y convertirlo en evergreen.

Es el mismo proceso que he usado para mis lanzamientos en los últimos años.

Conseguirás inyecciones de efectivo en tu negocio y tendrás una máquina que te traerá clientes a largo plazo. Como puedes ver, no hay secretos para lo que funciona. Requiere trabajo duro e iteraciones, así que no te desanimes y sigue así.

Y si crees que he terminado de proporcionar valor táctico, entonces estás equivocado.

Aquí puedes ver un mini curso de video detrás de escena en el que muestro un lanzamiento de un nuevo taller y cómo lo usé para obtener ventas a mi oferta de alto nivel.

Lo ves todo en este video. (LINK)

Obtienes todas las secuencias de correo electrónico que usé.

Cada paso que hice.

Y puedes ver los resultados al final, lo que salió bien y lo que no.

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