| Hoy estamos hablando de cómo saltarse la parte de la venta y asegurarte de que ya no necesites «vender» y cómo aplicar ingeniería inversa desde cero. |
Soy canadiense y hay algo por lo que los canadienses son algo famosos. No puedes vender nada.
Hasta el día de hoy, mi esposa pregunta…
«¡¿Imagina lo que pasaría si la gente supiera lo que hiciste?!»
Tiene toda la razón en eso.
Y todavía…
He sido capaz de dominar lo que yo llamo…
«Saltar el discurso de venta»
Si bien, no creo que haya nada de malo en lanzar o vender.
La capacidad de no necesitar hacerlo es increíble.
Te permite…
Cobrar mucho más dinero
Atraer mejores clientes
Asegurarte de que no necesitas usar propuestas y un seguimiento loco
Eres mucho más valorado
Nunca obtendrás reembolsos y el remordimiento de los compradores es cosa del pasado.
Es probable que no necesites un equipo de ventas
Probablemente te darás cuenta de que ni siquiera necesitarás una llamada de ventas.
Hace unas semanas, un cliente mío hizo que alguien pagara USD 18,000 en una página de ventas por un programa, sin ni siquiera hablar con el cliente.
Otro cliente mío, Jason, tenía a alguien que nunca hablaba por teléfono y cerró un cliente de USD 6,800 por mensaje de texto mientras salía a caminar.
Y otro cliente mío, Joella, hizo que su primer cliente pagara su programa VIP, nuevamente, sin hablar por teléfono.
La cosa es que no hay un guión mágico para esto…
Lo descubrí, primero cuando me di cuenta de que «descifré» el código en 2018.
En ese momento, alguien me pagó varias cifras de 6 y ni siquiera hablaron por teléfono conmigo.
Mientras sucedía, todavía estaba asombrado y con el tiempo construí un pequeño método para hacer esto y permitir que sucediera.
En verdad, es algo simple:
«Saltando el discurso de venta» requiere que usemos el marketing para vender, en lugar de usar nuestro marketing para simplemente encontrarnos un cliente potencial.
Esto ocurre cuando somos capaces de tomar tres ingredientes y realmente subir un nivel a nuestro marketing.
Ellos son…
Relevancia
Omnipresencia y
Intimidad.
O R.O.I para abreviar.
Lo que descubrí hace años es que si entendemos lo que nos hace relevantes…
Luego usamos la Omnipresencia para estar frente a alguien, una y otra y otra y otra vez.
Y luego usamos la intimidad (principalmente, la capacidad de conectarse con alguien).
Con el tiempo, podemos saltarnos el discurso de venta, haciendo lo que normalmente haríamos en una llamada telefónica, una presentación o una propuesta a través de nuestro marketing.
Por ejemplo, para mi cliente Jason, del que hablé antes…
Su relevancia está marcada, sabe exactamente con quién está hablando y todo lo que hace. Por eso conecta directamente.
Luego usa el correo, el remarketing, el video, los grupos y las redes sociales para reforzar esto entre aquellos con los que trabaja, una y otra vez.
Finalmente, utiliza la intimidad (comunidad, conexión y conversación) para asegurarse de que aquellas personas que lo ven relevante tengan suficiente conexión para desear trabajar con él.
Cuando hacemos esto, ocurre la magia y para Jason funcionó extremadamente bien.
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Volviendo a «Saltar el discurso de venta»…
La cuestión es que quizás una de las cosas más difíciles de hacer es pasar hacia la transición porque requiere que dejes de hacer mucho de lo que has hecho en el pasado.
Como…
- Intentar que alguien llame por teléfono para cerrarlo de inmediato.
- Intentar convencer a alguien de que puedes ayudarlo.
- Intentar involucrar a alguien en una conversación demasiado pronto.
- Pasar la mayor parte de tu tiempo con «nuevos clientes potenciales» en lugar de con «clientes potenciales actuales».
- Liderando con lo que puedes obtener, en lugar de lo que pueden obtener ellos.
- Haciendo que vengas de la escasez, en lugar de la abundancia.
- Requerir que obtengas retornos masivos de la inversión publicitaria (o esfuerzo) lo antes posible.
- Centrarte en la creación de audiencia y la creación de marca en lugar de simplemente cerrar la venta.
Volviendo a «Saltar el discurso de venta»…La cuestión es que quizás una de las cosas más difíciles de hacer es pasar hacia la transición porque requiere que dejes de hacer mucho de lo que has hecho en el pasado.
Como…Intentar que alguien llame por teléfono para cerrarlo de inmediato.Intentar convencer a alguien de que puedes ayudarlo.Intentar involucrar a alguien en una conversación demasiado pronto.Pasar la mayor parte de tu tiempo con «nuevos clientes potenciales» en lugar de con «clientes potenciales actuales».Liderando con lo que puedes obtener, en lugar de lo que pueden obtener ellos.Haciendo que vengas de la escasez, en lugar de la abundancia.Requerir que obtengas retornos masivos de la inversión publicitaria (o esfuerzo) lo antes posible.Centrarte en la creación de audiencia y la creación de marca en lugar de simplemente cerrar la venta.
En muchos sentidos, «Saltando el discurso de venta» es para la persona que no quiere vender, sino que proviene de un lugar de puro apoyo, gran intención, experiencia y autoridad.
Es por eso que la mayoría de las personas nunca lo harán, incluso si creen que lo hacen.
Se trata menos de «vender por chat»… o «no atender una llamada»…
Saltarse el tono, se trata de hacer que tú entregues valor primero y ayudes a los demás permitiendo que cuando alguien venga a ti estén completamente listos para trabajar contigo.
Esto creará menos «ganancias a corto plazo»…
Eso significa…
Menos llamadas reservadas.Menos citas.Menos clientes potenciales.Menos gente hablando contigo.Menos vendedores.Menos clientes potenciales de webinars.Menos. de. cada. una. de. las. cosas.
¿Por qué?
Porque cuando no te enfocas en la cantidad, la calidad es lo natural en lo que te enfocas.
Entonces, si bien tu costo por cliente potencial puede ser más costoso.
Una tasa de cierre del 80 % es mucho más divertida que una tasa de cierre del 20 %.
En general, si deseas un negocio que sea más fácil a largo plazo…
Mi sugerencia: Sáltate el discurso de venta
Cambiará tu vida, nunca tendrás que «vender» y realmente podrás invitar a otros a la próxima versión de su vida o negocio.
Por ahora, eso es todo, Eva
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Eso es todo por esta carta de 7 cifras, recibirás una de estas cada semana en el futuro, junto con las historias y el contenido valioso que normalmente llega de mí.
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