1. Audiencia
Si no tienes una audiencia que se regenere
será cada vez más difícil vender.
Tienes que continuar creciendo tu audiencia
si quieres más y más ventas. La gente espera DEMASIADO para esto.
2. Página de Venta
La página de venta en general no le va bien
así que recomiendo usar un google doc hasta que tu
programa de alto valor facture un par de millones al año
3. Proceso de Aplicación
Este proceso es muy importante, si traes a la gente
equivocada al programa, el programa entero puede fallar
y pasarás la mayoría de tu tiempo atendiendo problemas
en vez de estar ayudando gente.
4. Bueno en lo que haces
Si no eres bueno en lo que haces,
no hagas un grupo, un mastermind o consultoría,
haz mentorías 1-1 hasta que seas el mejor.
5. 1:1 Primero
La mejor manera de de hacer programas de alto valor es primero
hacer sesiones 1-1 y después convertirlas en grupo,
escalar el grupo y luego convertirlo en Mastermind.
Después de años, puedes crear una certificación,
y 3 programas de alto valor durante el transcurso de 5 años.
6. Mantén la venta simple
No necesitas un equipo de ventas, hacemos millones de dólares
en ventas con una persona que vende principalmente por mensaje
de texto, la mayoría de mis compañías hacen eso y tengo un negocio
billonario con solo 2 personas que venden a través de mensajes/DM
y CERO llamadas telefónicas.
7. Marketing
Tu marketing ES tu venta. Si tienes que convencer a alguien, puede
que se arrepienta, así que no lo hagas. En su lugar, puedes hacer que tu marketing
cree el deseo de mejorar en tu cliente y él solo te elija.
8. Familiaridad
Sugiero que no traigas a cualquiera a tu programa de alto valor
al menos que conozca muy bien todo tu contenido. Que la gente
vaya y venga y tener que convencer a gente para que se quede
no es tan bueno y no es bueno para tu negocio.
Últimas conclusiones:
– Tu programa debe estar respaldado por otros elementos de tu modelo comercial para que no tengas que pagar por marketing extra, esto permite que tus programas de alto valor obtengan un margen de ganancia del 50-70 %.
– Si deseas escalar esos programas, sé MUY MUY MUY cuidadoso con la forma en que lo haces. La mayoría de las veces, es mejor tener un límite específico de cuántas personas quieres, en cuánto aumentar tu flujo de clientes potenciales, tus precios y cómo cambia la forma en que las personas acceden a ti. Tener un gran equipo de entrenadores de apoyo y todo eso reduce tus márgenes hasta el punto en que apenas vale la pena ejecutar el programa.
– Las personas van a ser personas, no eres responsable de cada persona con la que estás, simplemente eres responsable de presentarte completamente para ayudarlas.
– Por lo general, sugiero hacer un programa de 3 a 4 veces antes de convertirlo en evergreen; sin embargo, tu programa a escalar debe estar evergreen, entonces ejecutas 2 o 3 lanzamientos por año además de tu estrategia de venta perpetua.
Un sistema evergreen DEBE estar bien construido, una cohorte en vivo no tiene que serlo, ya que puedes usar la intimidad para superar los problemas en la infraestructura.
– Probablemente no necesites prometer tantas «cosas» como crees que prometes, muchas personas tienen problemas de autoestima que aparecen al crear un programa de alto valor y regalan DEMASIADO.
– La primera vez que haces un programa de grupo, mastermind, etc. Probablemente no quieras más de 25, 50 es casi el máximo más alto a menos que quieras un montón de temas y problemas, luego puedes escalar más.
– Si deseas que sea realmente exitoso a gran escala, querrás tomar el 50 % de tus ganancias y volver a ponerlo TODO en marketing durante el primer año, luego el 25 % el segundo año y luego el año 3, con eso deberías lograr suficiente impulso para que viva por sí mismo.
– Al principio, un boleto alto se trata de TI y TU historia, luego, tiene que ser sobre las historias de tus clientes, TÚ no tienes que seguir siendo el héroe.
– Las personas compran tu ayuda de alto valor porque puedes ayudarlos y debido a quién eres, DEBES combinar ambos.
Espero que esto te sirva.
-Scott
