6 Pasos para crear tu ventaja única

Por qué necesitas una ventaja única para destacar entre tus competidores

En un mar de paraguas grises un paraguas rojo utiliza su ventaja única para destacarse

No sé si te has dado cuenta… 

Pero vivimos en un mundo abarrotado y acelerado. 

Vendas lo que vendas, hay gente que puede ofrecer lo mismo que tú, a menudo por un precio inferior. Por suerte para tí, la gente no suele tomar decisiones racionales. Toman decisiones emocionales, lo que significa que tu mejor oportunidad de éxito es amplificar tu ventaja única y tu propuesta única de venta.

Ventaja única: cómo encontrar la tuya

Tu ventaja única es la combinación de:

• Experiencia
• Habilidad
• Talento
• Conocimientos
• Carácter y
• Conexión

No hay otra persona en el planeta Tierra que tenga la misma combinación de estos seis atributos que tú.  Sólo tienes que asegurarte de que la gente lo sepa. ¡Así es como puedes competir con otras personas que ya están establecidas en tu industria!

Si utilizas el poder de tu propuesta única de venta, junto con los otros 7 elementos de relevancia, puedes tener fácilmente el océano azul sin otros competidores. 

Recuerda esto, alguien puede tener la misma habilidad que tú, pero no tienen la misma habilidad y conocimiento. No tienen la misma habilidad y experiencia; y, definitivamente no tienen la misma experiencia y talentos que tú tienes. Esto se convierte en tu habilidad para alcanzar ese océano azul. Es lo único en tu posicionamiento que tus competidores no pueden copiar. ¡Corre con ello!

Ser relevante consiste en mostrar tu ventaja única. Una vez que lo hagas, podrás dejar de preocuparte por tu competencia y empezar a centrarte en cómo servir mejor a tu público. Y así es como te diferenciarás de los otros siete mil millones de personas del planeta.

El fracaso de una campaña de 30.000 dólares porque no aproveché mi ventaja única.

Quiero compartir un experimento que realicé y que me costó 30.000 dólares porque no aproveché mi ventaja única.

Hace unos dos años, estaba desarrollando una campaña de marketing. En este punto de mi negocio, tenía muchos más recursos de los que estaba acostumbrado: escritores, diseñadores, un director creativo, implementadores de tecnología, etcétera. Muy lejos de los días en los que trabajaba yo solo con un editor de páginas y un sistema de correo electrónico.  Tuve una gran idea para una campaña de marketing. 

Se la propuse al equipo y les dejé que la llevaran a cabo. 

Lo que ocurrió después me dejó alucinado.

Probamos esta campaña de antemano con mi copia, mis terribles gráficos, todo de mí.  Y funcionó muy bien.  Luego pusimos en línea la versión que mi equipo había creado, cuya producción nos costó 30.000 dólares.  Pensé que esto nos daría mejores resultados, pero aquí está la sorpresa.

Los resultados fueron terribles. 

Ni siquiera llegamos al punto de equilibrio. ¿Por qué fue eso? 

Me di cuenta de un concepto clave que es importante para asegurar que eres Relevante, especialmente cuando escalas tu negocio a ocho cifras y más allá. 

Tu Relevancia está tan ligada a tu ventaja única que si tu equipo y tú mismo no la entienden, no puede ser replicada.

¿Alguna vez has publicado un post en Facebook que no obtuvo likes? ¿Un mensaje de correo electrónico que no llegó a buen puerto? ¿Una llamada de ventas que no fue sólo tuya? ¿Una campaña de marketing que apesta?

Normalmente se debe a que no has extraído y replicado tu ventaja única o tu propuesta única de venta. En esta campaña publicitaria, nos pusimos en plan profesional, con gráficos elegantes, textos asombrosos, todo lo que debería convertir. 

Sin embargo, cuando fuimos a usarla, no se parecía a mí. Amplificaba su DOLOR pero no creaba un punto de Relevancia con mi personalidad. 

RECUERDA: la gente compra a personas con las que se siente conectada, por eso fracasó. 

¿La lección? Crea tu ventaja injusta y úsala en todo lo que hagas.

Y antes de crear tu ventaja injusta, necesitas saber qué hace que la gente no la use.

¿Qué impide a la gente liberar su ventaja injusta?

Vemos el poder de una ventaja única pero no la utilizamos; o, no la utilizamos en todo su potencial. Nos ponemos esas máscaras y ocultamos quiénes somos realmente y nuestro auténtico yo.

¿Por qué lo hace la gente?

La mayoría de las veces es:

1. Su autoestima. Es el síndrome del impostor, el sentimiento de inadecuación que persiste a pesar del éxito evidente.
2. Que tienen demasiado miedo de utilizar las conexiones que tienen.
3. Sienten que su carácter va a ofender a alguien.
4. Tienen miedo de no saber lo suficiente, de que sus experiencias no sean lo suficientemente geniales o de que vaya a haber alguien con más talento que ellos.

¡TIENEN MIEDO!

PERO ESTA ES LA VERDAD…

En los negocios y en todos los ámbitos de la vida, en realidad no se trata de quién es el mejor. Se trata de quién habla de quién es; ese tipo de persona suele ser la que consigue más impulso.

Una vez aclarado esto, te explico cómo crear una ventaja única.

Un proceso paso a paso para crear tu punto de diferenciación

Pensar en lo que te diferencia puede parecer un proceso difícil y complicado, pero en realidad no lo es. 

He desarrollado un sistema paso a paso que utilizo con mis clientes para crear sus ventajas únicas. Luego, usamos el Método de Relevancia, Omnipresencia e Intimidad para liberarla y capitalizarla.

Cuando utilizas tu Ventaja única como parte de tu posicionamiento, te vuelves capaz de relacionarte de forma efectiva con tu público objetivo. Esto hace que la intimidad sea más fácil de lograr, y las ventas más fáciles de cerrar.

SI DESEAS VER LOS 6 PASOS QUE TRABAJO CON MIS CLIENTES PARA CREAR SU VENTAJA ÚNICA, HAZ CLIC EN EL VÍDEO.

Los 6 pasos para extraer tu ventaja única

Aquí están las seis áreas clave que he encontrado para ser la forma más fácil de conseguir tu ventaja única y utilizarla en tu marketing y ser Relevante.

#1. EXPERIENCIA

Todo lo que te ha ocurrido en el pasado, te ocurrió a ti y sólo a ti. Lo bueno, lo malo y lo aburrido. Es lo que te llevó a convertirte en la persona que eres hoy, y estas experiencias no se parecen a las de nadie más. Úsalas a tu favor. 

Comparte las historias que son únicas para ti y que nadie más tiene. Aunque hay mucha gente que puede hacer lo que tú haces, nadie puede contar la misma historia.

El primer paso es escribir de 3 a 5 cosas únicas que hayas experimentado y que puedan ser valiosas para otra persona.

Buenas o malas, no importa. Estas experiencias te abren al mundo y permiten que brille tu ventaja única. Fíjate en mí, por ejemplo, y en mi historia sobre la deuda de casi un millón de dólares o cuando hice volar por los aires mi negocio multimillonario. O que de niño era programador.

He generado una confianza inmensa compartiendo estas experiencias, y aunque otras personas pueden hacer lo que yo, nadie tiene estas historias. Es algo único en mí, y forma parte de mi ventaja única. A esto hay que añadir mi experiencia ayudando a cientos de emprendedores a escalar sus negocios de seis y siete cifras.

No siempre fue así, pero recuerda, tus experiencias aumentan y también lo hace tu ventaja única. Tómate un tiempo y escribe de 3 a 5 experiencias significativas que hayan tenido un gran impacto en tu vida, y luego pasa a…

#2. HABILIDADES

Muchas personas tienen negocios similares al tuyo, comparten el mismo espacio y ofrecen una solución parecida, pero pocas poseen la misma mezcla de habilidades que tú.

Una de mis habilidades únicas es mi capacidad para aparecer y hacerme omnipresente. Hay otras personas que ofrecen lo mismo que yo. Muchos de ellos son mejores escritores, mejores oradores y mejores en vídeo, pero pocos son tan buenos en ser relevantes para las personas adecuadas, en el momento adecuado.  

He cultivado esta habilidad a lo largo de quince años y, hoy en día, me diferencia de los demás. Si quieres descubrir cómo ponerla en práctica en tu negocio, echa un vistazo al Método de Relevancia, Omnipresencia e Intimidad

Forma parte de mi ventaja única, así que la pregunta ahora es: ¿Cuáles son tus habilidades únicas?

Dedica unos minutos a pensar en las habilidades que tienes. ¿Cuáles son las 3-5 habilidades únicas que tienes y que no todo el mundo tiene en tu mercado?

No olvides agarrar tu hoja de trabajo y seguirnos mientras creamos tu ventaja única.

#3. TALENTO

Todo el mundo nace con ciertos talentos, y a diferencia de las habilidades (que se aprenden), la mayoría de tus talentos te vienen de forma natural.

Uno de los míos es mi capacidad para conectar los puntos y tener grandes ideas antes que nadie. Esto me permite aprovechar las tendencias antes de que se conviertan en tendencias y crear soluciones para problemas complejos. Para mí es algo natural. No gasto mucho tiempo ni energía en hacerlo, pero a otros les resulta imposible.

Tú también tienes ciertos talentos que te resultan fáciles. Puede que te cueste descubrirlos, pero una vez que lo hagas repercutirá en tu ventaja única.

Escribe los 3-5 talentos que puedes utilizar dentro de tu empresa para ayudar a los demás. Algunos ejemplos son la eficacia comunicativa o la capacidad de comprender a las personas a un nivel profundo.

#4. CONOCIMIENTOS

A lo largo de los años, has acumulado una gran cantidad de conocimientos que otras personas no tienen. A través de libros, mentores, cursos y todo lo demás, has creado un cuerpo de conocimientos que juega un papel en tu ventaja única. 

La cuestión es que ni siquiera te das cuenta de que sabes lo que sabes. Lo das por sentado y asumes que los demás también lo saben. 

Pero eso no es cierto. Si te adelantas a la situación de tu cliente ideal al menos unos pasos, entonces tienes conocimientos suficientes para ayudarle. Dedica aún más tiempo a aprender y tendrás una gran ventaja injusta.

Para mí, mi conocimiento se centra en gran medida en el marketing online y la ampliación de las empresas de seis a siete cifras y la mentalidad que se necesita para hacerlo. Este conocimiento me diferencia de otras personas y me permite servir a mi audiencia de una manera grande. Tú también has creado un cuerpo de conocimientos. 

Tómate tu tiempo y escribe las 3-5 cosas sobre las que tienes un gran conocimiento y que la mayoría de los demás no tienen.  Aunque no parezcan conectarse, más adelante descubrirás que la intersección de estas cosas diferentes te dará una ventaja única.

Una vez que hayas terminado, pasa al siguiente punto.

#5. CARÁCTER

Tu carácter se desarrolla cada día. Cada situación buena, mala o indiferente que se te presenta afecta a tu carácter; y, a lo largo de los años, este proceso te ha moldeado hasta convertirte en la persona que eres hoy. No es necesariamente aprendido per se, sino que tu carácter es realmente cómo te ha moldeado la sociedad, cómo te has moldeado a ti mismo cuando decidiste: «Esto es lo que quiero ser».

Tu carácter depende de con quién te rodeas y de tu entorno (ahora y en el pasado). Y sí, tu carácter atrae a ciertas personas y repele a otras. Yo personalmente repelo a mucha gente, lo que crees que sería malo para el negocio, ¿no?

Tengo mis haters, y aunque a veces es difícil de aceptar, es algo bueno. La razón es que me permite atraer aún más al tipo de persona adecuado. Lo repetiré: Tu carácter atrae a unos y repele a otros. Esto es algo bueno, ya que te permite utilizar tu ventaja injusta para convertirte en la persona a la que acuden aquellos a los que sirves. 

Anota de 3 a 5 rasgos de tu carácter que sean exclusivos de ti. No te preocupes por alejar a ciertas personas, ya que de todos modos no encajaban bien contigo.

#6. CONEXIONES

Las personas que conoces desempeñan un papel fundamental en tu ventaja desleal. Aquellos en los que confías -y que confían en ti- te abren puertas que no se abrirán para otras personas. Tus conexiones cuentan, así que haz un recuento de estas personas y utilízalas sabiamente para conseguir una ventaja desleal. 

Anota de 3 a 5 conexiones influyentes a las que tengas acceso y que puedan ayudarte dentro de tu negocio y de tu vida y te ayudarán a expandir tu ventaja injusta aún más.

Esta es la última parte para crear tu ventaja única y tu propuesta única de venta. Si aún no lo has hecho, asegúrate de tener la hoja de trabajo para ayudarte con estos ejercicios.

Cómo dar rienda suelta a tu singularidad

Si has repasado cada paso y has tomado notas donde te lo he pedido, ahora tienes entre dieciocho y treinta puntos con los que trabajar.  Estos puntos te ayudarán a descubrir tu ventaja única. También te darán una idea de cómo darla a conocer al mundo.

Una vez plasmada sobre el papel, la mayoría de las personas se ven a sí mismas con más claridad por primera vez. Tu ventaja única forma el ADN de lo que eres como empresario y, como tal, el ADN de tu negocio. Hay demasiada competencia para intentar ser y parecer como los demás. 

Tienes que ser tú, y tienes que utilizar tu ventaja única para que nadie más pueda replicarla.

En un mar de publicidad online donde todo el mundo puede parecer igual, esto te permite destacar. Cada vez que me sumerjo en el ADN de la relevancia, siempre se reduce a esto.

Piénsalo un segundo… ¿por qué puedes agarrar a dos personas completamente diferentes que tienen el mismo tipo de producto y una venderá más que la otra?

La ventaja única tiene mucho menos que ver con lo que te puedes comparar en el mercado y mucho más con quién vas a atraer de forma natural.

¿Recuerdas el experimento de los 30.000 dólares?

Tienes una ventaja única – Es hora de maximizarla

Todo el mundo tiene una ventaja única. Si pones todas tus experiencias de vida, habilidades, talento, conexiones, conocimientos y carácter desarrollado a lo largo de los años, tendrás tu ventaja única. 

Tu trabajo es extraerla y maximizarla para posicionarte en el mercado y expresar tu relevancia.

Se trata de ver tu ventaja única y luego englobarla en tu posicionamiento, la historia de tu marca y todo lo demás que hagas. Esto hará que la gente empiece a ver un atisbo de tu singularidad y tu auténtico yo y hará que empiecen a relacionarse más contigo y quieran aprender de ti, lo que crea tu océano azul.

Tómate tu tiempo, extrae tu ventaja única y libérala para finalmente escalar tu negocio. Es mucho más sencillo de lo que crees. Y tener tu ventaja única es un gran paso para escalar tu negocio más allá de las 7 cifras.