«Scott, ¿te preocupa la economía?»
Oigo esta pregunta a menudo.
Por supuesto, he escuchado esta pregunta mes tras mes y año tras año.
Es normal escuchar lo que pasa «ahí fuera»…
En primer lugar… no soy un experto.
Y te diría que a menos que hayas pasado por un ciclo de cuarenta años en economía, no eres un experto.
Sin embargo, si nos remontamos a 2008, cuando dirigía una empresa de desarrollo web, la mayoría de mis clientes estaban en Estados Unidos.
Todo el mundo hablaba de recesión económica.
Sin embargo… En 2008-2010, tuve los mejores años de mi vida (hasta ese momento).
¿Por qué?
Quiero profundizar en ello un poco más.
Pero antes…
Quiero advertirte.
Tan pronto como la mayoría de la gente empieza a pensar en la economía, es normal asustarse.
Cuando te asustas, ¿Cuál es la reacción natural de la mayoría de los humanos?
Decir… «uh» y esconder la cabeza en la arena.
Te sugiero encarecidamente que no hagas esto.
Detiene la capacidad de hacer lo que los Emprendedores saben hacer muy bien.
Convertir los problemas en oportunidades y éxito.
Así que…
Sin entrar en una lección masiva…
Hay un montón de ciclos que vienen al mismo tiempo, en este momento.
Nuestro ciclo tecnológico está viendo cómo la Inteligencia Artificial llega a la vanguardia con la robótica lista para hacerse cargo de muchos de los trabajos mal pagos.
Nuestro ciclo económico ha sido testigo de la mayor «racha alcista» de la historia, sin una caída en 12 años.
Nuestra sociedad ha cambiado para siempre la rapidez y la capacidad con que se puede compartir la información.
Y…
Los ciclos están directamente correlacionados con la capacidad de generar ingresos y construir un negocio de éxito.
Entender lo que sucederá a continuación es importante…
¿Mi opinión sobre lo que ocurrirá a continuación?
Los negocios que están en el medio, no funcionarán.
¿Qué significa el «medio»?
Estoy hablando del negocio que vende en el medio…
Estoy hablando de la entrega que es «más o menos» buena…
Hablo de negocios que no tienen productos «pegajosos»…
Hablo de negocios que no tienen comunidades ni audiencias…
Hablo de negocios que sólo tienen una única fuente de clientes…
Estoy hablando de negocios que han sido perezosos debido a los «buenos» tiempos…
Mi creencia:
Necesitas construir un negocio que sea a prueba de recesión, 100% del tiempo, sin importar si la recesión te afectará o no.
¿Y cómo se hace eso?
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Me encantaría trabajar contigo.
Sí, ¡me apunto!
Bueno…
1. Asegúrate de que tienes el ticket alto y el ticket bajo bien definidos dentro de tu negocio.
Cuando los tiempos no son tan buenos, el medio es generalmente lo que no va tan bien.
Puedes agarrar tu ticket alto y permitir que se venda a gente que antes no podía llegar a un valor medio.
2. Haz que lo que vendas sea legendario, hasta el punto en que quien lo use, quiera hablar de ello.
3. Más allá de esto, queremos que sea pegajoso, es decir, que le duela a alguien la posibilidad de dejar de trabajar contigo o de comprar tu producto.
4. Cuando los tiempos no son tan buenos, es posible que desees recortar tus gastos, sin embargo, recortar gastos es más difícil que duplicar ingresos.
Aunque puede tener sentido recortar ciertas cosas.
Es más fácil duplicar los ingresos que reducirlos.
En estos tiempos, es el momento de no congelarse.
Sino ir por el otro lado.
Que es… ir a por todas.
Los costos de los anuncios son de los menos caros que han sido…
Y mientras las audiencias no compren como antes…
Todavía tienen problemas, que puedes resolver.
5. En una época en la que la gente gasta menos dinero, se trata de ayudar a los que ganan dinero.
Eso significa que el valor de por vida y el valor del pedido, es donde te interesa centrar la atención.
6. No veas las noticias. Mantente positivo.
7. Es muy fácil convencerse a uno mismo de que hay que trabajar más.
Sigue tomándote las vacaciones y el tiempo libre.
La «atención abierta» mantendrá tu ánimo y energía altos.
Lo cual es necesario.
8. Empieza a cambiar cosas que estaban igual.
Tal vez prueba nuevos canales de comercialización.
Quizá nuevas ofertas.
Tal vez nuevas partes enteras del negocio.
La innovación es donde se obtiene el mayor retorno de la inversión.
9. Aumenta tu intimidad… lo que significa, crear comunidad y permitir más conversación.
La gente compra a quienes creen que pueden conseguir resultados, admiran y les cae bien.
10. No te quedes atrapado en el bucle de hacer las cosas sólo por el retorno en el próximo mes.
Ahora mismo, es el momento MÁS importante para hacer lo posible por buscar el retorno a largo plazo.
En resumen: Cuando hay una recesión o un momento de «bajón»…
Es el momento de redoblar la apuesta.
Es el momento de ver la oportunidad.
Es el momento de comprar barato y vender caro.
Y… en mi experiencia, si tu negocio ayuda a otros…
Puede que tengas los mejores años de tu vida…
Así que, por ahora… vuelve al trabajo y construye el mejor negocio que puedas 🙂 .
-Scott
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