La mayoría de los Emprendedores Online nunca hicieron un curso de economía… y eso está bien.
Yo tampoco lo he hecho.
Sin embargo, aquí tienes una lección que recibirías si tomaras una clase.
Hoy, quiero resolver un problema importante que tendrás a medida que escalas.
¿El problema?
MPT, abreviatura de Mercado Potencial Total.
Al principio no es un problema.
Se convierte en un problema a medida que creces y escalas.
La semana pasada, alguien me preguntó…
«Scott, no podemos escalar más allá de $500.000 dólares / mes en los anuncios …
no importa lo que hagamos«.
Les pregunté a quién le estaban vendiendo…
Era un subconjunto específico de aquellos en el mundo del desarrollo personal.
La respuesta a por qué no podían escalar más allá de esto en una sola plataforma de tráfico
de tráfico era fácil.
M.P.T. es la respuesta.
y M.P.T. es realmente simple de entender.
Para darte un ejemplo:
Digamos que estoy buscando Empresarios de 7 cifras para trabajar…
Hagamos un pequeño ejercicio divertido:
- ¿Cuántos empresarios de 7 cifras hay?
- ¿Cuántos tienen un negocio online?
- Cuántos tienen un Negocio Online al que puedo ayudar?
- ¿Cuántos de ellos están en los canales de tráfico que yo utilizo?
- ¿Cuántos de ellos hablan inglés?
- ¿Cuántos de ellos quieren ayuda ahora mismo?
- ¿A cuántos de ellos puedo ayudar realmente con lo que hago?
- ¿Cuántos de ellos resonarán con mi mensaje y con quién soy?
- ¿Cuántos de ellos están dispuestos a pagar por asesoramiento y tutoría?
Como puede ver…
En realidad no son muchas personas, ¿verdad?
Cuando la gente se pregunta por qué no escalo mi negocio de mentoría y consultoría
… Simplemente saco esto… y rápidamente tiene sentido.
La cosa acerca de entender tu M.P.T. es esto…
Te permite saber TODO lo que necesitas para tu negocio…
El modelo de negocio exacto.
El modelo de marketing exacto.
El modelo exacto de embudo.
El modelo de tráfico exacto.
Una vez que entiendes M.P.T. es muy fácil de cambiar las palancas dentro de
de tu negocio para optimizarlo.
De entender esto .. ya sabes cuándo es el momento de cambiar tu
modelo de negocio…
Cuando es el momento de ampliar o reducir tu marketing…
Te permite entender cuánto dinero puedes gastar y
realmente tener beneficios.
Porque escalar ilimitadamente no existe.
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Entonces… ¿qué hacer con el M.P.T. a medida que se escala?
En realidad, al principio ni siquiera importa.
Es cuando escalas cuando importa.
En términos generales, cuando se empieza, se desea comenzar con un MPT
lo más PEQUEÑO posible.
¿Por qué?
Porque es MUCHO más fácil construir tu marketing para que sea relevante y
omnipresente para un MPT pequeño.
Pero… eso también significa que cuando empieza a funcionar tienes que empezar a
ampliar tu MPT o cambiar la forma en que funciona tu negocio.
Un ejemplo:
Uno de los negocios que poseo se centra en un tema fundamental para coaches, que
es el contenido.
Gastamos unos 3.000 dólares al día en anuncios de Facebook con un ROAS de casi 2 veces.
Sé que no hay un número ilimitado de coaches en el planeta y mientras que la
industria del coaching está creciendo… no es ilimitada.
Por eso…
Escalar mis anuncios, es menos sobre el aspecto técnico o la frecuencia.
Se trata del hecho de que en un cierto punto me voy a quedar sin mercado al que dirigirme que le interese
comprar lo que estoy vendiendo.
¿Mis opciones de crecimiento?
Sencillas:
- Vender al público cosas diferentes
- Vender a un grupo más amplio de personas
- Vender en más plataformas para atraer tráfico
- Aumentar el valor del tiempo de vida
- Aumentar el valor inicial de los pedidos
- Reducir los costos para aumentar los beneficios
En realidad… eso es todo.
Y la verdad es que…
¿Si no hago esas cosas y simplemente aumento la inversión publicitaria?
Es probable que la inversión publicitaria no sea rentable.
Además, si no haces esas cosas en algún momento, también es probable que
la inversión publicitaria disminuya la rentabilidad.
A medida que aumentas el mercado alcanzado, aumenta el costo de alcanzar más mercado.
Esto resuelve casi todos los problemas de los emprendedores a la hora de escalar,
ya que te permite saber a qué velocidad se puede escalar realmente y si escalar
al siguiente nivel tiene sentido…
-Scott
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